生鲜乳产量不断下滑、拓新不利，西部牧业进入“至暗时刻”

  蓝鲸新闻 10 月 9 日讯(记者 张静伦)10 月 8 日，西部牧业 发布公告称，公司 2024 年 9 月自产生鲜乳生产量为 2903.73 吨，与上年同期相比下降 11.71%。

  蓝鲸新闻记者统计发现，2024 年 2 月以来，西部牧业公布的月度鲜乳生产量均出现下滑，而且同比降幅多在 10% 以上，6 月份的同比下滑速度为年内最高，达到了 25.82 %。

  在生鲜乳产量不断下滑的趋势下，西部牧业的上半年的成绩单亦不太理想，营收净利双降。关于上半年业绩亏损的原因，以及后续在增加营收、成本控制上将采取哪些举措等问题，蓝鲸新闻记者联系西部牧业，截至发稿未收到回复。

  公开资料显示，西部牧业成立于 2003 年，前身为新疆西部牧业有限责任公司，2010 年 8 月在深交所挂牌上市。西部牧业主要经营业务由乳制品加工销售、饲料生产销售和牛羊肉加工销售构成，并通过参股部分牧场保留养殖板块布局，保障乳制品的原料奶源供应。

  近两年，乳制品行业整体都处在供需失衡的周期中，西部牧业虽然作为新疆较为知名的乳企，也很难交出一份漂亮的财报。

  2021 年至 2023 年，西部牧业实现的营收分别为 11.28 亿元、13.25 亿元、11.23 亿元，分别同比变动 37.5%，17.43%，-15.22%，变动增速呈下滑态势。利润方面，西部牧业同期分别录得归母净利润 0.14 亿元、0.13 亿元、-0.64 亿元，分别同比变动 20.62%，-9.88%，-594.78%，增速亦持续下降。

  2024 年上半年，西部牧业的经营状况并未有所好转，整体为营利双降。实现营收为 4.52 亿元，同比下降 21.01%;归母净利润亏损 0.34 亿元，同比下降 1212.72%;扣非归母净利润亏损 0.37 亿元，同比下降 4237.77%。

  蓝鲸新闻记者注意到，西部牧业的毛利率从去年中期的 16.75% 降至 11.2%，净利率从 3.54% 下降至 -7.32%。

  今年一季度，西部牧业曾在财报中表示，" 终端市场需求不足，导致公司营业总收入下降，为应对市场激烈竞争公司下属乳制品生产企业持续加大产品促销力度 "。

  当然，过得不好的不仅仅是西部牧业。据蓝鲸新闻记者此前统计，今年上半年，36 家上市、挂牌乳企中，有 26 家乳企出现营收下滑，24 家净利润下降，13 家出现亏损。

  同为新疆乳企的天润乳业，也没逃过行业供需失衡的影响。上半年实现营收 14.43 亿元，较上年同期增长 3.89%;归母净利润 -2790.78 万元，较上年同期下降 122.18%。

  在 2024 年上半年，中国乳业市场遭遇了严峻的考验，整体需求呈现疲软态势，竞争也愈发激烈。在 7 月举行的 2024 中国奶业发展战略研讨会上，国家奶牛产业技术体系首席科学家李胜利表示，由于牛奶原奶收购价持续下跌，奶价和成本出现了国家奶牛体系有记录以来的首次倒挂。

  据悉，本轮原奶周期从 2021 年高点 4.38 元下跌至 2024 年 9 月底 3.14 元 / 公斤，跌幅已超过 28%。

  受此影响，今年上半年整个乳制品渠道销售承压。尼尔森 IQ 披露数据显示，2024 年上半年，乳品市场全渠道销售增速同比下滑 2.5%。作为对比，同期饮料市场全渠道增速为 6.9%。

  作为区域乳企的西部牧业，由于本身规模较小，抗风险能力较低，在这一波行业调整期尤其 " 受伤 "。

  除却外界原因，自身因素不可不察。缺乏爆款或许是西部牧业营收增长缓慢的一大原因。

  反观另一家新疆乳企天润乳业推出了 " 冰激凌化了 "" 巧克力碎了 " 等一系列网红畅销酸奶产品，并凭借爆品走出新疆。反观西部牧业，继旗下花园牛奶推出了奶啤后，再无亮眼产品。

  知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪指出，西部牧业新品开发价值不大可能与市场调研不足、产品定位不准确或消费者需求把握不准确有关。

  詹军豪进一步表示，目前，西部牧业面临的主要发展困境包括市场竞争加剧、盈利能力不稳定、品牌影响力不足等。为改变现状，公司应明确品牌定位，提升产品竞争力;加强成本控制，提高盈利能力;加大市场推广力度，拓展销售渠道;同时，注重产品研发和创新，以满足消费者多样化需求。

  西南证券研报指出，短期看，乳制品公司利润弹性已释放：上游牧业产能释放叠加乳制品消费需求平稳，原奶价格下行，全年奶价仍将保持低位。

  处于 " 至暗时刻 " 的西部牧业，亟需讲出 " 新故事 "。